3-PL или Стратегия директно към потребителя

Възнамерявате да разширите бизнеса си в Амазон и продължавате да се питате – Колко ли ще ми струва? Амазон расте все по-бързо и конкуренцията става все по-голяма. За да расте устойчиво на платформата, всеки продавач трябва да се възползва от всяка възможност, използвайки автоматизация, маркетинг и нови функции.

Преди всичко трябва да знаете различните бизнес модели за продажба на платформата Амазон.

3-P

Продавайте продукти на едро на трети страни (3P) търговци на дребно.

D-to-C

Продавайте директно на потребителите от собствения си акаунт на продавача.

Всеки модел е специфичен и има предимства и недостатъци. Всяка компания трябва първо да си постави цели, за да може да избере подходящия бизнес модел за своето развитие.

Основната разлика между трите модела е кой ще предоставя услугите, труда и ресурси!

1. Amazon Retail – Amazon First Party (1P)

В този модел Амазон играе ролята на посредник – продавате стоката на Амазон и след това Амазон ги препродава на по-висока цена. Тук работите в Vendor Central и можете да наблюдавате нивата на инвентара си, да изтегляте отчети и да управлявате поръчките за покупка. Предимствата на работата с Amazon Retail са, че продавате наличностите си на едро и не работите директно с клиенти. Amazon обработва изпълнението от ваше име плюс данъците върху продажбите, където е приложимо. Работата с този модел ще ви даде по-малко контрол върху подробностите за обявите, цените, съхранението на инвентара. Така че трябва да определите точно какви са вашите цели.

2. Трети страни търговци на дребно (3P)

Този модел е много подобен на първия – продавате стоката си на друг субект, който след това ги препродава на пазара на Амазон за по-висока цена. Вие отново получавате парите си предварително при продажба на едро, както при модел 1P – разликата е, че имате по-голям контрол върху цената и избирате фирмата 3P, с която искате да работите. С 3P имате по-добра комуникация, отколкото с Amazon Retail и можете да разчитате на бъдещи поръчки и прогнози. Друго предимство е, че използвайки този модел, вие сте освободени от плащане на такси на Амаозн – 3P поема всички такси. В днешно време 3P се специализират в маркетинговите услуги – когато се справят добре, увеличават значително продажбите с минимално увеличение на разходите, като по този начин подобряват рентабилността – което е взаимноизгодна услуга както за производителя, така и за търговеца на дребно.

3. Модел директно до потребителите (DTC)

С този модел на продажба имате пълен контрол върху вашите складови наличности, обяви, вериги за доставки, маркетинг – вие сте както производител, така и продавач на крайните клиенти. Притежаването на този пълен контрол, разбира се, означава повече отговорности, разходи и усилия от ваша страна. Трябва да осигурите работна сила, ресурси, опит и време за изпълнение на всички поръчки и работа с клиенти. Силно препоръчително е да наемете опитен персонал и разходите ви се покачват рязко поради заплати, осигуровки и други разходи. Същото е и с маркетинга – ако се занимавате вътрешно с рекламиране на вашата марка, трябва да сте сигурни, че разполагате с квалифициран персонал и сте подготвени за всички маркетингови разходи. Друга важна предпоставка, която трябва да вземете предвид, е веригата за доставки – имате ли всички знания, инструменти и персонал, необходим за управление на веригата за доставки на вашия бизнес от вашия склад до крайния клиент. Веригата за доставки е една от най-обширните и значителни пречки пред директните продажби, поради което много производители се обръщат към трети страни 3PL, Amazon Retail или агенции, за да изнесат този сегмент от техния бизнес. Вашето решение – възложете на агенция. Най-често сценарият е как марките започват да управляват вътрешно своя акаунт в Seller Central и след това в процеса на работа стигат до извода, че нямат знания и ресурси, за да се справят с него. Така че по-лесния вариант е да наемете агенция и всички услуги да се изпълняват от нея и обикновено това струва доста по-малко, отколкото да наемате вътрешен екип. Това е рентабилен подход, който може да стимулира устойчивия растеж, като дава време и възможност фирмите да преследват своите краткосрочни и дългосрочни цели.

Искате ли да знаете кой модел е най-подходящ за вас?

След като прочетете за разликите между трите модела – Amazon Retail (1P), Трети страни (3P) и продажби Директно до потребителите Direct-to-Consumer (DTC) , ще разберете, че всеки модел има своите предимства и изборът на един зависи само от вашите ресурси, цели и приоритети.

  • Ако се интересувате от продажба на едро – тогава ще останете доволни от модела Amazon Retail.
  • Ако се интересувате от модел на дребно, но искате повече контрол върху инвентара, ценообразуването и разпространението – вашият модел е 3P моделът.
  • Ако се интересувате да имате пълен контрол върху вашия бизнес с електронна търговия – тогава имате нужда от модел на DTC – избирайки да работите независимо, доставяйки вътрешно работна ръка, опит и ресурси или да работите с агенция или консултант за оптимизиране на процеси, разходи и ресурси.

Ние, от SSB-PLUS Consulting, можем да ви помогнем с вашите 3P или DTC модели. Трябва само да се свържете с нас, за да можем да обсъдим вашите възможности и бъдещи приоритети.