Как да възстановите стойност от излишния или върнат инвентар в Amazon: Value Recovery Services
Управлението на инвентара е едно от най-големите предизвикателства за Amazon продавачите. С нарастването на продажбите неизбежно се появяват и ситуации с излишна складова наличност, върнати продукти или артикули с повредена опаковка.
Много продавачи възприемат тези случаи като загуба. В действителност Amazon предлага редица инструменти, които могат да помогнат да се възстанови част от стойността на този инвентар.
Тези решения са известни като Value Recovery Services – програми, които позволяват на продавачите да оптимизират управлението на инвентара си, да намалят таксите за съхранение и да извлекат максимална стойност от продуктите, които иначе биха били изхвърлени или върнати.
В тази статия ще разгледаме основните възможности, които Amazon предлага.
Какво представляват Value Recovery Services
Value Recovery Services са програми на Amazon, които помагат на продавачите да:
- възстановят част от стойността на върнат или излишен инвентар
- намалят разходите за съхранение
- избегнат такси за унищожаване на стоки
- оптимизират управлението на FBA инвентара
Тези услуги са особено полезни за продавачи, които използват Fulfillment by Amazon (FBA) и управляват по-големи обеми от продукти.
Amazon предлага няколко различни програми в тази категория.
FBA Liquidations
FBA Liquidations е една от най-често използваните опции за възстановяване на стойност от излишен или върнат инвентар.
Вместо продавачът да плаща за изтегляне или унищожаване на стоката, Amazon я предлага на специализирани ликвидатори.
Тези компании изкупуват продуктите на значително по-ниска цена, като обикновено възстановената стойност е около 5% до 10% от средната продажна цена (Average Selling Price).
След продажбата Amazon приспада съответните такси и превежда на продавача нетната възстановена стойност.
Макар сумата да е по-ниска от стандартната продажна цена, този вариант често е по-добър от плащане на такси за унищожаване или дългосрочно съхранение.
Amazon Outlet
Amazon Outlet е друг инструмент, който помага на продавачите да увеличат продажбите на продукти с по-ниска оборотност.
Това е специална секция в Amazon, в която клиентите могат да намерят продукти на намалени цени.
Продавачите могат да включат свои продукти в Amazon Outlet чрез FBA Inventory Tool, като създадат специална оферта (Outlet Deal), която подлежи на одобрение от Amazon.
Основните предимства на тази програма са:
- по-бързо разпродаване на инвентара
- подобряване на cash flow
- намаляване на складовите такси
- оптимизиране на наличностите
За продукти, които се продават по-бавно, Amazon Outlet често е ефективен начин за освобождаване на складово пространство.
Refurbishment и Repackaging
Понякога даден продукт е върнат не защото е дефектен, а защото опаковката е повредена.
В тези случаи Amazon предлага услуги за repackaging и refurbishment.
Repackaging е автоматична услуга за допустими продукти и може да включва:
- повторно запечатване на кутии
- премахване на етикети и стикери
- подмяна на опаковката
Refurbishment е опционална услуга и позволява на Amazon да възстанови продукта до състояние, подходящо за продажба.
Например при обувки или облекло услугата може да включва:
- почистване
- премахване на петна
- премахване на миризми
- изглаждане на материи
След обработката продуктът може да бъде продаден отново.
FBA Grade and Resell
FBA Grade and Resell е програма, достъпна само с покана.
Тя позволява на продавачите да предложат върнати продукти отново за продажба като Used, вместо да ги унищожават или връщат.
Когато продавачът изпрати продукт за участие в програмата, Amazon оценява неговото състояние и създава нов листинг със съответния статус (например Used – Like New или Used – Very Good).
Продавачът остава регистриран като продавач на продукта и може да управлява цената и листинга.
За обработката се начислява такса, но тя често е значително по-ниска от разходите за връщане или унищожаване на инвентара.
FBA Donations Program
FBA Donations Program позволява на продавачите да дарят непродаден или нежелан инвентар на благотворителни организации.
Програмата е достъпна само за инвентар, съхраняван във fulfillment центрове в САЩ.
Продавачите са записани автоматично в програмата, но могат да се откажат от нея в настройките на FBA.
Макар дарението да не води до директно възстановяване на стойност, то позволява:
- избягване на унищожаването на стоки
- подкрепа на благотворителни организации
- по-устойчиво управление на инвентара
Защо Value Recovery Services са важни за Amazon продавачите
С нарастването на бизнеса управлението на инвентара става все по-сложно.
Без подходяща стратегия за управление на излишните наличности продавачите могат да се сблъскат с:
- високи складови такси
- такси за унищожаване
- блокиран капитал
- намалена ефективност на инвентара
Value Recovery Services позволяват тези рискове да бъдат намалени, като същевременно се извлича максимална стойност от наличния инвентар.
За успешните Amazon брандове тези инструменти са важна част от стратегията за управление на логистиката и инвентара.
✔ Управлението на инвентара не приключва с продажбата на продукта.
То включва и правилното управление на върнатите, бавно продаващите се или излишните наличности.
Разбирането и използването на Value Recovery Services може значително да подобри ефективността на един Amazon бизнес.